Un chiffre d’affaires en progression de 15 % entre le deuxième et le troisième trimestre et une rentabilité renforcée sur neuf mois donnent du relief aux priorités de Marius Adanzounon à la tête de la Loterie nationale du Bénin. Depuis sa prise de fonction le 16 juin 2026, le dirigeant entend accélérer la transformation numérique, élargir le réseau commercial et améliorer les performances de l’entreprise.

Le troisième trimestre constitue la première période complète de trois mois sous sa direction. À fin septembre, le chiffre d’affaires cumulé de la LNB atteint 77,95 milliards de FCFA, contre 72,479 milliards un an auparavant. Le bénéfice net s’établit à 1,778 milliard de FCFA, en augmentation de 72 %. Ce bilan sur neuf mois intègre également l’activité antérieure au changement de direction.

Plus de 2,3 milliards de FCFA économisés sur les charges

La maîtrise des dépenses apparaît comme le principal levier de l’amélioration des résultats. Les autres charges nettes d’exploitation passent de 14,047 milliards à 11,724 milliards de FCFA, soit une baisse de 16,5 %. L’économie réalisée atteint ainsi 2,323 milliards de FCFA.

Cette évolution permet à la LNB de dégager un résultat d’exploitation de 2,221 milliards de FCFA, en hausse de 58,5 %, malgré une diminution des revenus conservés après le paiement des gains aux joueurs.

Sur la période, ces gains progressent de 12,2 % et atteignent 64,005 milliards de FCFA. Leur augmentation, plus rapide que celle des ventes, ramène le produit brut des jeux à 13,945 milliards de FCFA, en recul de 9,7 %.

Dans ces conditions, la réduction des charges joue un rôle décisif. Elle absorbe la baisse du produit brut des jeux et permet à l’entreprise d’améliorer son bénéfice. La direction générale annonce vouloir maintenir cette rigueur durant le dernier trimestre.

Une transformation numérique à convertir en rentabilité

La croissance des activités en ligne constitue un autre point d’appui pour la feuille de route du nouveau directeur général. Les ventes des paris en ligne augmentent de 36,3 % sur les neuf premiers mois de l’année et représentent désormais près de la moitié du chiffre d’affaires de la LNB, avec une part de 48,4 %.

Cette évolution accompagne une recomposition de l’activité. Le Loto 5/90 physique enregistre une baisse de ses ventes de 22,3 %, tandis que d’autres produits, dont sa version en ligne, contribuent à amortir le recul du produit brut des jeux.

Le développement numérique ouvre donc des perspectives, mais son poids dans les ventes reste supérieur à sa contribution aux revenus de l’entreprise. Les paris en ligne ne représentent encore que 9,6 % du produit brut des jeux. L’amélioration de cette contribution figure parmi les objectifs annoncés pour la fin de l’année.

Un réseau commercial appelé à s’élargir

Pour soutenir cette ambition, la LNB prévoit de renforcer l’acquisition de nouveaux joueurs sur ses canaux numériques et d’étendre ses points de vente dans les zones à fort potentiel.

Ces orientations prolongent la stratégie présentée par Marius Adanzounon aux actionnaires le 30 juin. Le dirigeant y avait associé la modernisation de l’entreprise à une plus grande proximité avec les clients et à l’amélioration de la rentabilité.

Le dernier trimestre doit désormais permettre de poursuivre ces chantiers, avec un enjeu central pour la nouvelle direction, celui de transformer la progression de l’activité en une amélioration durable des résultats.